为什么那么多美国人要买人寿保险呢？人寿保险有什么作用呢？
第一，功能就是家庭保障 (Famliy Protection) 。正如盖房子必须打地基一样，人寿保险是做家庭财务规划的基础，很关键。房子盖得越高大，地基就要挖得越深厚。所以，如果你有房子或孩子、或两者兼具，你一定要有足够的人寿保险。事实证明，买房子或生小孩也确实是大多数人购买人寿保险的主要原因。有足够的人寿保险做保障，一旦发生不测时，可以保证配偶和孩子以後的生活不受影响。
第二，人寿保险是积累资金的一种方式。终身寿险都有现金价值。一旦出事，家人可以拿到身故赔偿金；如果不出事，在需要时可把现金取出来，作为子女的大学教育基金或补充退休收入。传统观念认为保险收益率低，但时代在进步，保险产品也在不断演变。指数型万能寿险( Indexed Universal Life Insurance )的出现，更新了人们对寿险的看法：保单里的现金值跟着全球大盘指数S&P500增长，但却不随之下跌，做到保底永不亏钱，并且长期收益率高於普通投资者自己投资的股票债券。
第三，人寿保险等於强迫储蓄或投资。美国是个消费大国，人们花钱早已成为习惯甚至上瘾，存钱的习惯却没有，每月消费个$300~$500简直比呼吸还容易，但如果把这些钱拿来存在你的寿险保单里，每月保费固定从你银行账户划出，等於强迫你储蓄。坚持 10 年或者更多年後，你的保单可以为你积累一笔很可观的财富。不少人买房子的首付( down-payment)、信用卡还债都是从以前买的保险中藉现金值来解决的。
第四，人寿保险有税务上的优势。人寿保险的现金值是利滚利的收益，这个收益不用缴税；在保单有效时取/借现金出来使用，也没有税；如果人去世了，身故赔偿金仍然不用缴所得税。若把人寿保险设置成『不可撤销的信托』，其死亡理赔也不用缴遗产税。在某些合格的养老计划的保费还可以抵税。
第五，终身人寿保险是为子女储备教育基金的有效工具。人寿保单里的现金值不计入资产，因而不会影响到孩子申请大学资助金，这对於需要申请政府大学助学金的家庭至关重要。
第六，人寿保险的现金值和身故赔偿金不受债主的追讨、不受官司的追索。收入高风险也高的行业，比如医生，都愿意买很多人寿保险，就因为人寿保险是资产保护( Asset Protection)的有力武器。近几年有不少中国大陆富人到美国花重金买人寿保险，也是看准了寿险不受债主追讨、不受官司追索的特性。在中国风险大，有钱人如果一不小心栽了，不仅要面临高墙生涯，而且要被没收财产……而美国是法治社会，法律保障私有财产，人寿保险就是保障个人财产的一种特殊的工具。
第七，人寿保险是遗产规划必不可少、最经济有效的工具。2019年过世的人，总遗产若超过1140万。超出的部分就要付高达40% 的遗产税，这限额每年都会变。随着美国政府债务越来越多，政府加税是趋势，而遗产税更是最不会引起众怒的香饽饽。国税局(IRS)要求人过世後 9 个月，继承人须缴清遗产税，而且只要现金，不要房地产！手上没有现金的人只好廉价卖房卖地以求尽快变现。如果你有人寿保险，两星期就可拿到现金，且没有所得税，放在『不可撤消的信托 ( 委托人通过设立信托,保护资产不被债权人侵犯的一种形式 )』中也没有遗产税，这些免税特性是你的任何其它类型的投资都无法媲美的。作遗产规划的人，都公认人寿保险是投入最少、产出最大的一种投资。当然，前提是你身体状况还不错，保险公司愿意给你保险。若你身体很糟糕，风险太大，保险公司有可能拒绝你的保险申请。
第八, 生前福利(living benefit)附加條款。现今的人寿保险产品很多都有生前福利附加条款的設計，而且很多产品这些附加条款都是不需要在增加保费的情况下就可以拥有，今天拥有人寿保险的目的不再只是被保险人身故之后才给受益人的财务保障，而是在被保险人身前即可获得当重病发生时的医疗、或者长期的慢性疾病发生时的长期看护等等的財務支持。
在美国，女性的平均寿命是82岁，男性是76 岁(2016年数据)。有人很长寿，可以活到90 、100 岁，也有人英年早逝，三、四十岁就因为各种原因不幸离世。人寿保险或其它各种保险之所以存在，就是因为我们身边有很多难以预知、无法控制、不可抗拒的事情。保险公司的理赔支票却可以给其家人带来财务上的保障，从而减轻精神上的压力。
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